药店傍商超渐成风气

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     在药品零售业激战正酣的北京，药店傍商超正热。据报道，北京国大药房连锁有限公司与屈臣氏进行了合作，已经在20多个屈臣氏店开设了国大药房专柜或店中店，预计到今年年底能达到40家店中店。此举意图相当明显，屈臣氏的目标顾客群是有消费能力的白领女性，尤其是18岁～35岁的时尚女性。这部分女性经常逛街购物，收入较高，如果能吸引她们光顾，对提升销售业绩当然大有好处。而采取同样策略的并非北京国大一家，金象早在几年前就在新世界商场和华堂开设了店中店，做出这些选择，相信和北京国大出于同样的考虑。

    据厦门当地媒体报道，厦门店租飞涨，非核心商圈的地租涨幅约40%～60%，而核心商圈地租至少翻倍。当地药店无奈之中想出了种种应对之策。例如，惠好医药连锁在厦门的分店引入了“倍顺”便利店，共同分担高昂的租金。由于租金提价60%，厦门九鼎连锁药店把东渡分店搬到了同安，九鼎的负责人表示：“房屋租金提高后，药店如果没有利润空间，那就只能搬迁或者关门。”厦门鹭燕大药房莲花路分店被迫搬迁，而永生堂吕岭路店更是干脆关门大吉。店租节节攀升，而毛利原地踏步甚至后退，使越来越多的厦门药店开始寻找出路。甚至有知情人士表示，厦门几乎每个星期都有药店在私下寻求转让，这与店租的提价有很大关系，因为药品零售行业的微利实在难以承担昂贵的房租。

    近年，在吕岭路段，新店铺的租金在250元/平方米左右，而惠好3年前在此地租下分店的房租仅为100多元/平方米。水涨船高，合同期满后，房东要求提高租金也在情理之中。

    其实，除了搬迁或关店，精明的商家也在寻找生机，大型商超已经成为药店的上佳之选。据了解，厦门超市的租金标准一般在30元/平方米左右，价格相对低廉，又能吸引庞大的客流，其优势显而易见。现在，在新华都百货的各分店都能见到达辉参茸药店；鹭燕大药房则是一手拉着“好又多”，一手牵着厦门天虹商场；而中联药店则牢牢把握着沃尔玛这个巨人伙伴。

    厦门市的一项政策引起了药店的关注：今后，新城区建设和旧城区改造，均应规划出商业用地，用于配套建设生鲜超市。生鲜超市要建在交通便利人流集中的地方，厦门全市的农贸市场将在5年内全部转型为超市。

    政策意味着商机。福州生鲜超市老大——永辉集团与美信德善堂已经达成合作协议，准备大力拓展厦门市场。业内人士分析，生鲜超市与药店的合作，主要是双方的市场定位比较吻合，都是销售民生物品。超市能够给药店带来相当大的客流量，而药店也丰富和补充了超市的商品结构，双方互相增加品牌的影像力，自然是一拍即合。

    其他药店也相继传出了要进驻“农改超”超市，开设“店中店”的消息。一家药店的负责人表示：“现在厦门房租越来越高，相比之下，到农改超网点开店的租金要便宜很多。”

    鹭燕大药房对外透露，该公司已与夏商集团旗下的厦门民兴超市管理有限公司结成战略合作伙伴，将在其位于官任路的“农改超”超市内开设连锁药店。此外，有消息称，继永辉超市在引入了美信德善堂之后，健康85药店也将落户永辉生鲜位于康乐新村的“农改超”超市开店。

    “‘农改超’后，这些生鲜超市与百姓日常生活息息相关，人流量相当可观，在此设立‘店中店’对鹭燕来说是有利的选择。”鹭燕大药房总经理朱明国认为。由于这些“农改超”地点都是在社区内，这样能够更好地近距离服务市民，如果管理到位，药店借助“农改超”可以实现快速发展。据悉，年内厦门的“农改超”要达到50家超市。

    (康文)(文章出处：中国医药报 2007年第81期)