美国医药行业现状分析（续）

来源：寻医问药网　寻医问药网

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营销模式

文章说，美国著名的经济学家保罗?皮尔泽在他的《财富第五波》中指出，制药公司仿效食品公司聘请相同的广告公司，以形象广告直接“诱惑”消费者。这些广告的处方药虽然只能依照医生的处方合法调配，但病人已经被直接洗脑，认为这种药品是救命仙药，而要求医生将此类药物写进处方。而另一方面，制药公司通过邀请医生及其家人出入高级餐厅、提供免费观光旅游机会、赠送礼物和免费样品等方式，利诱医生在处方上写上自己的产品。美国各地医生对相同疾病开出的处方截然不同，这完全取决于哪一家药厂在他们的区域有绝对的市场占有率。

根据市场分析机构Verispan提供的数据，去年美国制药公司由推销员向医疗保健专业人士进行推销的花费为147亿美元，向消费者直接进行推销的广告费用至少为36亿美元。制药公司现在在营销和管理上的花费已占其销售收入的1/3，这一比例足以和可口可乐、雀巢等日用消费品相“媲美”。

批评人士指出，制药公司应当降低促销的费用，这样一方面可以降低产品价格，另一方面也不会影响研发的正常进行。而制药公司则反驳说，营销费用并没有被浪费，因为营销一方面可以让医生了解最新的医疗科研情况，另一方面公众也可以知道现代医疗条件已经发展到了何等先进的地步。

也许经济利益要比道德说教更能推动营销改革的步伐。在医药市场不景气的情况下，越来越多的人认识到，若要增加收益，医药行业的营销模式就必须改变。一些制药公司，比如葛兰素史克，也开始置疑传统的营销方式，不过市场更关注的是辉瑞公司的举动，该公司雇用的销售人员占据美国销售人员总数的10%还要多，辉瑞将在近期宣布对其销售和营销运营的改革方案。纽约的一家研究公司MehtaPartners的分析人员指出，作为医药行业现行营销方式的始作俑者，只有辉瑞公司的改革才能改变医药行业的发展方向。

专利保护

文章介绍，今年2月21日，又一场收购风暴震动了医药界，瑞士制药巨头诺华公司收购了德国第二大非专利药生产商赫素公司的全部股份和美国制药公司EonLabs67.7%的股份，两笔交易总额约83亿美元。诺华将收购的两家公司整合到其非专利药公司?D?D山德士公司旗下，由此坐上了世界非专利药的第一把交椅。诺华之所以看重非专利药公司，主要是看到了国际医药市场上大批专利权即将到期的医药产品。据媒体报道，到2008年，全球大约有30种年销售额在10亿美元以上的药品将失去专利保护，总价值在600亿美元以上。

非专利药公司向来奉行“拿来主义”，当某种药物的专利保护期结束后，就是它们大显身手的时候。由于省去了大笔的研发费用，非专利药的价格只有其专利期的药物价格的20%左右。因而非专利药以其物美价廉受到了消费者的欢迎。

美国大制药公司面临的重大难题就是其对专利保护的依赖，他们在专利保护期内通过制订很高的价格尽量攫取利润，保护期结束后就放弃这种药物的生产，或者逐渐淡出市场，专利到期对制药公司来说是件十分痛苦的事情。据雷曼兄弟公司估计，在美国至少有价值88亿美元的医药产品将面临专利到期的问题，如果悲观一些，这一数值将达到155亿美元。

一方面是专利到期带来的巨额利润源的取消，另一方面是来自政府和公众团体的降价压力。许多州政府和民间组织都已向法院控告制药公司在专利期内通过不合理定价攫取暴利，相当一部分大公司正面临联邦贸易委员会的反托拉斯调查。在岌岌可危的研发瓶颈下，美国的大医药公司已经陷入“前怕狼后怕虎”的境地。

监管问题

文章认为，现在不光制药公司头疼的事情一大堆，作为监管者的FDA也不断被指责在对药品的安全检查结束之前就批准了新药的生产，国会已经收到好几个要求改善医药安全检测状况的法案。上个月，政府还宣布要成立独立的医药安全检测机构，对上市后的药品实施监督，并且政府还将加大对药品安全的宣传力度。

人们要求制药公司降低价格的呼声越来越高。他们采取的对抗方式之一就是“再进口战略”?D?D将从美国研制出来的药品再从国外进口回来。2003年大约有价值7亿美元的药品从加拿大出口到美国,因为从加拿大购买的品牌药平均要比美国便宜40%。到加拿大境内购买药品的人群中不光有坐着长途大巴跨越国境的美国老年人，而且还有许多城市的市政人员和不少州的立法人员，后两类人主要是为了确保这些药品的安全运输。

布什政府对这种民间自由贸易采取了一种放任的态度。从法律上来讲，个人进口外国药品是违法的，但从目前的情况来看，当局还没有认真执行过相关的法律。美国卫生和福利部去年年底公布的一项报告称，美国个人从国外购买药品是在玩一场危险的游戏，原因是这些产品的质量很难验证。报告还指出，如果这些事情交给被授权的批发商来运作，那么安全问题就更容易监控一些。

国会今年将讨论“再进口”问题，但是没有几个美国人相信这将会在很大程度上影响美国制药商的药品销售和定价问题。（完）

（来源：全民健康网）