在“珠三角”、“长三角”获得稳步拓展后,洋药店挥师北上—— “美信”亮相京城

来源：寻医问药网　寻医问药网

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     1月8日上午，位于北京宣武区永安路的美信医药国际连锁样板店正式开业，这家样板店原汁原味地体现了“美信”100%专业药房定位的特征，也标志着“美信”在华东、华南市场获得稳步拓展后，又把圈地的脚步伸向了华北市场。

    ■“北京美信”踌躇满志

    “2003年，当我在杭州一家‘美信药店’考察时，其专业的定位和独特的经营模式深深触动了我，随后我开始与‘美信’接触，希望能取得在北京的代理权，今天这个想法终于变成了现实。”美信医药国际连锁北京总代理张立东感慨地说。

    目前，张立东已为开店投入了30余万元资金。“多少会有一些资金风险。”张立东说，“但与独立开店相比，加入连锁特许旗下经营的成功率要高得多。再加上‘美信’完整有效的作业系统，和新开药房平均3~6个月达到保本点的现实也使投资风险不再成为目前的主要压力。”而当下使张立东感到“紧张”的则是“美信”严格量化的作业系统。由于“美信”的作业系统全部基于数据考核，所以大到药品的品种数量，小到某次活动宣传单的发放量都有严格的规定。“比如‘美信’总部要求在开业期间派发的12000份宣传单就一份不能少。”张立东说。

    尽管开业期间的种种筹备工作几乎使张立东忙得喘不过气，但笑容却还是洋溢在他的脸上——“美信”让他对未来充满了信心。虽然目前北京药品零售市场的竞争日趋激烈，但在张立东看来却是喜事一桩。“市场竞争得越充分，才越能体现出‘美信’的专业化优势。”张立东说“从顾客踏进门口的那一刻起，就将感觉到不同。尤其是在顾客购买处方药时，首先面对的将是专业药师。同时，药房还将使用电脑为顾客建立完整的用药记录，以便于需要时，随时检查药物的不良反应和相互作用。‘美信’不仅仅是贩卖药品，更是提供健康信息，进行健康咨询的场所。”

    其实几年前，张立东在独立开店时也曾尝试过一些今天与“美信”相同的营销手段，也尝试过走专业化的道路，但遗憾的是都没坚持下来。“而现在，“美信”给我最重要的东西就是在专业化道路上坚持下去的信心和能力。”张立东说。

    ■“半壁江山”志在必得

    自从2003年9月29日，“美信”在深圳开出它在中国的第一家店开始，至今已在上海、广东、福建、江苏、浙江的十余座城市发展了70多家药店，在华南、华东牢牢站稳了脚跟。

    但是，截至“美信”北京店开业之前，华北市场对于“美信”来说还是一片空白。对此，美信医药国际连锁总经理张国芳表示，北京有着良好的消费环境和巨大的健康市场，“美信”就是要以其强大实力和细致到位的服务满足城市居民日益高涨的健康需求。而这次北京样板店的开业也正是“美信”在华南、华东之外拓展的开始。今年美信将把北京纳入重点开发地区，预计年底将在全国成功发展到150家门店。

    另外，商务部近日出台新政：对外商特许经营取消了市场准入和国民待遇的限制，这样一来，必然有利于美信加快圈地的步伐，其大规模扩张的日子也许不会太远了。

    文/实习记者李帅 (文章出处：中国医药报6(总第2919期) )